Маркетинг онлайн⚡️

А эту картинку можете сохранить себе как памятку:

Что предложить заинтересованному лиду на первом шаге, чтобы сделать его навеки вашим он остался с вами? Вот перед вами лид — ваш потенциальный клиент или подписчик. Вы уже чем-то зацепили его внимание. А что предложить дальше, чтобы он не просто посмотрел и ушёл, а остался с вами, подписался, записался на консультацию и в итоге даже купил? Спойлер: подсматривать, что дают конкуренты, и делать так же точно не стоит. Можно просто накосячить следом за ними😳 Вам нужно понять, насколько человек уже готов решать свою проблему. Если слышали про лестницу Ханта — она как раз об этом: на разных этапах человеку нужен разный следующий шаг. У нас есть пять вариантов. 1️⃣ Сразу платная услуга или консультация Если человек уже ищет специалиста под свой запрос, не нужно усложнять ему путь. Например, он пришёл из поиска или с рекламы на сайт и увидел как раз то, что искал и он уже готов купить. Так дайте ему эту возможность! Не надо отправлять его сначала за чек-листом, потом неделю греть контентом и только после этого предлагать услугу — это гарантия того, что дойти смогут не только лишь все, мало кто может это делать©️😉 2️⃣ Бесплатный разбор или диагностика Подходит, когда человек знает, что проблема есть, но пока не понимает, какое решение ему нужно. Не пишите просто «запишитесь на бесплатную консультацию». Покажите, что именно человек там получит: разберём вашу ситуацию, найдём причину проблемы, определим, куда двигаться дальше. Так он почувствует, что вы предлагаете ему не какую-то абстрактную бесплатную консультацию, а помощь в его ситуации 3️⃣ Полезный материал Если человек увидел вас в Threads, Shorts, Reels или просто наткнулся на пост, он ещё холодный и может быть совсем не готов созваниваться и общаться с вами. Здесь эффективнее сначала прогреть его через лид-магнит: гайд, шаблон, статью или мини-урок. Главное — продолжать именно ту тему, на которой вы его зацепили, а не давать что-то случайное, вообще не связанное с его проблемой. 4️⃣ Эфир, мастер-класс или открытый разбор Это хороший вариант, когда продукт сложный или дорогой. Человеку нужно сначала увидеть вас в работе, понять ваш подход, побольше узнать о вас и о продукте и решить, насколько всё это ему подходит. 5️⃣ Недорогой первый продукт — трипваер Трипваер нужен, чтобы человек мог сначала повзаимодействовать с вами на небольшом продукте и уже потом перейти в более дорогую услугу или программу. Это может быть практикум, воркшоп или мини-продукт, который решает одну конкретную проблему человека. Но трипваер нужен не всем. Если ваши люди и без него спокойно покупают основную услугу, добавлять ещё один этап просто потому, что вы у кого-то увидели такую схему, не ео, чтобы не имеет смысла, а наоборот, вредит вашим продажам🙁 Поэтому универсального ответа, что давать клиенту первым, нет. Даже если конкурент ведёт аудиторию через трипваер, не факт, что он нужен вам. Возможно, ваши люди уже достаточно прогреты и готовы купить основной продукт сразу. Смотрите, насколько человек уже готов к следующему шагу, и от этого выбирайте, что ему предложить. ❔А как сейчас происходит у вас: что первым получает человек после знакомства с вами?

Допустим, нашли аудиторию, но как сделать её своей? Для начала определите одно основное место, куда вы будете приводить людей. Это может быть Телеграм, сайт, сообщество ВК или другая площадка. Пока у вас нет большой команды, работать сразу на несколько площадок будет сложновато. 📍 Дальше обязательно проверьте: если человек попал на ваш канал, сайт или в сообщество, будет ли ему понятно, куда идти и что делать дальше? Он должен сразу понимать, кто вы, чем занимаетесь, с какими запросами работаете, что здесь можно получить и как с вами связаться. Да, это кажется очевидным, но всё-таки некоторые этим пренебрегают. Если человек сразу не находит эту информацию, он просто уйдёт, не подписавшись. Поэтому лучше всё же один раз посмотреть на свой канал глазами человека, который вообще вас не знает. 👀 Если вы общаетесь с ним в чужом чате, пусть у вас в профиле будет понятно, куда можно перейти. Привяжите туда ссылку на свой канал и заполните поле «О себе», чтобы было понятно, кто вы и чем можете помочь. А ещё лучше — при общении дайте ему пользу и сразу же ссылочку на пост, который поможет ему решить проблему. 🔗 На площадках, где вы привлекаете аудиторию, всегда логичнее будет дать что-то, что закроет проблему человека и покажет вас как эксперта. Это может быть полезный лид-магнит, ссылка на конкретный пост или статью. Если человек пришёл с рекламы, не заставляйте его сначала искать нужную информацию по всему каналу или сайту. Опять же, ведите на конкретный пост, который отвечает предложению в рекламе. А если он идёт на сайт, лучше давать ссылку прямо на тот экран, который отвечает предложению из рекламы. Чем проще путь, тем меньше шансов, что человек где-то по дороге просто потеряется. И важно хотя бы примерно отслеживать, откуда к вам приходят люди: спрашивать при обращении, использовать разные ссылки и метки. Это вы уже, конечно, поняли из поста выше, и всё это вполне возможно и несложно. 📊 В следующем посте расскажу, что именно предлагать человеку, чтобы он всё-таки перешёл в ваш канал и стал вашим подписчиком.

Допустим, нашли аудиторию, но как сделать её своей? Для начала определите одно основное место, куда вы будете приводить людей. Это может быть Телеграм, сайт, сообщество ВК или другая площадка. Пока у вас нет большой команды, работать сразу на несколько площадок будет сложновато. 📍 Дальше обязательно проверьте: если человек попал на ваш канал, сайт или в сообщество, будет ли ему понятно, куда идти и что делать дальше? Он должен сразу понимать, кто вы, чем занимаетесь, с какими запросами работаете, что здесь можно получить и как с вами связаться. Да, это кажется очевидным, но всё-таки некоторые этим пренебрегают. Если человек сразу не находит эту информацию, он просто уйдёт, не подписавшись. Поэтому лучше всё же один раз посмотреть на свой канал глазами человека, который вообще вас не знает. 👀 Если вы общаетесь с ним в чужом чате, пусть у вас в профиле будет понятно, куда можно перейти. Привяжите туда ссылку на свой канал и заполните поле «О себе», чтобы было понятно, кто вы и чем можете помочь. А ещё лучше — при общении дайте ему пользу и сразу же ссылочку на пост, который поможет ему решить проблему. 🔗 На площадках, где вы привлекаете аудиторию, всегда логичнее будет дать что-то, что закроет проблему человека и покажет вас как эксперта. Это может быть полезный лид-магнит, ссылка на конкретный пост или статью. Если человек пришёл с рекламы, не заставляйте его сначала искать нужную информацию по всему каналу или сайту. Опять же, ведите на конкретный пост, который отвечает предложению в рекламе. А если он идёт на сайт, лучше давать ссылку прямо на тот экран, который отвечает предложению из рекламы. Чем проще путь, тем меньше шансов, что человек где-то по дороге просто потеряется. И важно хотя бы примерно отслеживать, откуда к вам приходят люди: спрашивать при обращении, использовать разные ссылки и метки. Это вы уже, конечно, поняли из поста выше, и всё это вполне возможно и несложно. 📊 В следующем посте расскажу, что именно предлагать человеку, чтобы он всё-таки перешёл в ваш канал и стал вашим подписчиком.